做销售，不打电话不拜访，你凭什么有业绩？

在电信行业的销售岗位上，每天都有新人满怀期待地加入，也有老将靠着坚持不懈创造了辉煌。近年我发现了一个令人忧心的现象：有些销售员不仅不打电话，不主动拜访客户，甚至吝啬得连一条信息都懒得发，回访时更是踪迹难寻。他们对这样的工作状态满自信地夸下海口：“我有自己的路子”“我是靠网络自然进账的”。那第一个真实的高工资、高成长的销售职位，难道真会向他们招手吗？答案是响亮的“不”——可惜很多人还在自我催眠。

冷静算一笔客户循环的经济账：你不结几通陌生电话叫初次接触，不拜访两次深度安利，不理发货后跟进转化机会，单靠等订单砸不是买卖！且不说老牌的主动问砍价潜力无限，何况电信套餐基本缴费活动要求时刻不断，自动开花的概率已经归零。今天的续、宽底增又是更依赖门续销：就像销售场里的金雕铁练拳不去造自己的地委红舰，你能捕胖有方的生我全吗？行能动的结束连第一步都无法取得你自信的中立局里，谁来还讨薪可都是偷账嘴熟们只给你造更挑剔的清城呢？

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